Campus Pride Jobs

Job Description

Representante de Ventas ISV´s y Startups - Vacante Afirmativa para Mujeres

Innovación comienza con la diversidad e inclusión. Esta vacante no es exclusiva, pero está destinada preferentemente a mujeres independientemente de su orientación sexual, identidad de género, edad, etnia y discapacidad). Para conocer los programas de Cultura y Inclusión de Oracle, visite: https://www.oracle.com/lad/corporate/careers/diversity-inclusion/

En este puesto, usted jugará un papel crucial en la identificación, desarrollo y adquisición de nuevos ISV y compañías cloud native en la región. Estas compañías están cambiando el mundo utilizando nuevas tecnologías, para solucionar nuevos problemas de un mundo altamente conectado.

Requisitos y Habilidades Necesarias

• Sólida experiencia en ventas;

• Sólida experiencia en relaciones con el cliente;

• Experiencia en modelos de consumo Cloud

• Conocimiento comercial y técnico en AWS, Azure y GCP

• Excelentes habilidades de redacción, presentación y comunicación.

• Disponibilidad para viajar el 50% del tiempo;

• Inglés y Español avanzados;

Career Level - IC4

Responsibilities

Roles & responsabilidades

• Identifcar e involucrar a los fundadores/líderes de ISV y startups de la región para:

• Identifcar sus desafíos/oportunidades técnicos y comerciales

• Asignar esas necesidades a personas, tecnología, conocimiento, programas, relaciones en Oracle que podrían potencialmente ayudar y movilizar esos assets para trabajar en nombre de nuestros clientes

• startups.

• Desarrollar y mantener relaciones con infuenciadores clave en el ecosistema de tecnología de la región.

• Desarrollo de negocios – Identifcar el potencial de negocios en el territorio y construir una estrategia de Go-to-Market (GTM) para generar nuevo pipeline,

• Establecer relaciones con los posibles clientes Oracle, a menudo con su C-Level, enfocándose en la satisfacción del cliente y, por tanto, en el crecimiento del consumo y la renovación de contratos;

• Desarrollar y ejecutar un plan continuo de generación de nuevos negocios, enfocado en productos cloud;

• Gestionar a los partners que puedan apoyar a ISV y startups en el territorio;

• Coordinar y trabajar con los equipos relevantes para la atención al cliente fnal (p. ej.: arquitectura, ingeniería, operaciones, postventa, finanzas, otros ejecutivos de cuentas, etc);

• Desarrollar estrategias a corto, medio y largo plazo en los principales clientes para que sus cargas de trabajo se alojen en Oracle Cloud;

• Informar, infuir e contribuir al trabajo de otros colegas de Oracle incluyendo equipos de ventas, marketing, desarrollo de negocios, arquitectura e ingeniería de productos, contribuyendo al desarrollo de nuestra estrategia de GenAI.

• Producir contenido, storytelling de impacto, conducir workshops y eventos para el ecosistema.

• Actuará como evangelista y especialista en el asunto de Oracle Cloud.

• Lanzar y ejecutar nuevas iniciativas y programas para satisfacer las necesidades de sus clientes con proyectos.

About Us

As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s problems. True innovation starts with diverse perspectives and various abilities and backgrounds.

When everyone’s voice is heard, we’re inspired to go beyond what’s been done before. It’s why we’re committed to expanding our inclusive workforce that promotes diverse insights and perspectives.

We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.

Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer a highly competitive suite of employee benefits designed on the principles of parity and consistency. We put our people first with flexible medical, life insurance and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by calling +1 888 404 2494, option one.

Disclaimer:

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer*. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.

* Which includes being a United States Affirmative Action Employer