Campus Pride Jobs

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Avis: Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous préférez English | FR – (au pied de page). Sélectionnez ‘English (https://careers.microsoft.com/v2/global/en/home.html) ’ si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR – Canada (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/accueil.html) si vous préférez recevoir des communications écrites en anglais et en français.

Dans les petites, moyennes entreprises (SMC) et les ventes numériques, nous avons pour objectif de responsabiliser nos clients grâce à la valeur unique du cloud Microsoft en construisant une organisation à l'échelle mondiale, dirigée numériquement et alignée avec les partenaires. En tant que membre des filiales locales ou des centres de ventes numériques à travers le monde, vous soutiendrez un ensemble dédié de clients dans l'identification et la réalisation de leurs objectifs commerciaux grâce à un engagement numérique de premier ordre et à la co-vente avec les partenaires. Vous aurez également l'opportunité de travailler en collaboration tout en vivant nos priorités culturelles partagées des ventes SMC et ventes numériques : diversité et inclusion, bien-être, durabilité et apprentissage.

Le rôle de Chef d'entreprise -unité de l'équipe de compte des Amériques (ATU) vous permettra de diriger à l'avant-garde de la technologie tout en développant l'activité des annuités à travers les Amériques avec des responsabilités uniques pour une croissance accélérée des affaires.

La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation de la planète les moyens d'en faire plus. En tant qu'employés, nous nous réunissons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où tout le monde peut s'épanouir au travail et au-delà.

Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR – Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR – Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.

In Small, Medium, Corporate (SMC) and Digital Sales, we have set out with the purpose to empower our customers through the unique value of the Microsoft cloud by building a globally led, digital-first scale organization aligned with partners. As part of local subsidiaries or Digital Sales centers around the world, you will support a dedicated set of customers in identifying and achieving their business objectives through best-in-class digital engagement and partner co-selling. You will also have an opportunity to work cross-collaboratively while living our shared SMC and Digital Sales Culture priorities: Diversity and Inclusivity, Wellbeing, Sustainability, and Learning.

The Americas Account Team Unit (ATU) Lead Corporate opportunity will allow you to lead at the forefront of technology by growing the Annuity business across Americas with unique responsibilities for accelerated business growth.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Responsibilities

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Responsabilités :

• Responsable de l'accélération de la croissance des activités de rentes dans la région des Amériques, qui comprend les domaines suivants : États-Unis, Canada et LATAM.

• Travailler avec les équipes et les partenaires d'ATU pour accélérer la croissance de nos revenus commerciaux de fournisseur de solutions cloud (CSP), de l'accord d'entreprise (EA), l'accord d'entreprise des clients Microsoft (MCA-E) afin de gagner des parts de marché sur nos concurrents.

• Collaborer avec nos Partenaires de solutions globaux (GPS) pour exécuter un mouvement de co-vente à grande échelle avec des partenaires clés (canal et SI).

• Favoriser la planification conjointe du territoire sur les renouvellements 13 mois avant la date de renouvellement (T-13) et la co-vente avec des partenaires clés. Travailler avec GPS pour établir une cadence d'affaires cohérente (ROB).

• Collaborer efficacement avec les domaines de solution cloud SMC et WW (WW) dans le monde entier pour permettre à nos fournisseurs d'exécuter l'excellence autour de notre mouvement de renouvellement T-13 à travers CSP, EA et MCA-E.

• Conduire l'excellence de la performance des renouvellements en menant une exécution rigoureuse au sein des équipes pour maintenir un pipeline sain, la responsabilité des revenus du terrain (FRA) et la performance des partenaires. Aide à atteindre un taux de renouvellement de 130 % par trimestre (IQRR), en partenariat avec le Responsable de l'Excellence des Ventes (SEL), le Responsable de la Zone de Solution (SAL), et l'Équipe de Stratégie, d'Activation et d'Opérations (SE&O).

• Assumer la responsabilité conjointe des plans de correction des erreurs de la zone avec les leaders de l'ATU.

• Assumer le rôle du leader de la communauté ATU pour les Amériques. Encadrer les contributeurs individuels(IC) et les gestionnaires, superviser avec un partenariat avec les équipes de WW le développement des compétences et l'évolution du leadership du rôle de Chargé de compte (AE) (y compris l'IA, les compétences de l'industrie, le sens des affaires et de la technique).

• Fournir une expertise commerciale et technique et un leadership éclairé pour relier les solutions à l'impact commercial.

• Aider à influencer la stratégie, la planification, les opérations et l'atterrissage du modèle opérationnel pour la communauté de l'ATU en partenariat avec le chef d'état-major (COS) et le chef de l'exploitation (COO).

• Responsible for accelerating the growth of the annuity business across the Americas region which includes the following Areas: US, CANADA and LATAM.

• Work with the ATU teams and partners to accelerate the growth of our Cloud Solution Provider (CSP), Enterprise Agreement (EA) and Microsoft Customer Agreement Enterprise (MCA-E) business revenue and to take market share from our competitors.

• Collaborate with Global Partner Solutions (GPS) to execute a co-sell motion at scale with top partners (channel and SI).

• Drive joint territory planning on renewals 13 months before the renewal date (T-13) and co-sell with key partners and work with GPS to build a consistent Rhythm of Business (ROB) cadence.

• Collaborate effectively with World Wide (WW) SMC and WW Cloud Solution Areas to enable our sellerswithexcellence in execution around our T-13 renewal motion across CSP, EA and MCA-E.

• Drive renewal performance excellence by leading execution rigor across the teams to drive healthy pipeline, Field Revenue Accountability (FRA) revenue and partner performance. Help in reaching 130% In quarter renewal rate (IQRR) with the support of Sales Excellence Lead (SEL); Solution Area Lead (SAL), Strategy Enablement and Operations (SE&O).

• Own Joint responsibility for Area Correction of Error plans with ATU leaders.

• Be the ATU community leader for Americas. Coach Individual Contributor (IC) and managers, oversee with partnership with WW teams the upskilling and leadership evolution of the Account Executive (AE) role (including AI, Industry skillset, business and technical acumen).

• Provide sales and technical expertise and thought leadership to connect solutions with business impact.

• Help influence operating model strategy, planning, operations and landing for the ATU community in partnership with Chief of Staff (CoS) and Chief Operations Officer (COO).

Qualifications

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Qualifications requises/minimales

• Plus de 8 ans d'expérience dans les ventes et la négociation avec une croissance d'une année à l'autre

• OU Baccalauréat en gestion d'entreprise, technologie de l'information, marketing (ou équivalent) ou domaine connexe ET plus de 6 ans d'expérience dans la vente et la négociation ou expérience de travail connexe ou de stage avec croissance d'une année à l'autre

• OU une maîtrise en gestion d'entreprise, technologie de l'information, marketing (ou équivalent) ET plus de 5 ans d'expérience dans la vente et la négociation ou des travaux connexes.

Qualifications supplémentaires ou préférées (PQ)

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente et la négociation dans l'industrie du logiciel avec une croissance d'une année à l'autre

• OU Baccalauréat en gestion des affaires, technologie de l'information, marketing (ou l'équivalent) ou domaine connexe ET plus de 8 ans d'expérience en vente et en négociation ou expérience de travail connexe ou stage avec croissance d'une année à l'autre

• OU une maîtrise en gestion d'entreprise, technologie de l'information, marketing (ou équivalent) ET plus de 7 ans d'expérience dans la vente et la négociation ou des travaux connexes.

• Plus de 6 ans d'expérience en tant que chargé de compte.

• Plus de 3 ans d'expérience en gestion de personnel.

• Capacité à générer de nouvelles ventes grâce à des méthodes innovantes, à des événements de partenariat, à la vente sociale et au réseautage

• Maîtrise des ventes, de la gestion des partenaires, de la communication avec les cadres et de l'influence.

• Expérience dans la formation et les méthodologies de vente complexes.

IC5 Gestion des comptes numériques - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle dans l'ensemble du Canada est de 144,700 $ CAD à 209,800 $ CAD par année.

Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici:

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft est un employeur qui a accès à l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé familial ou de soins médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut d'ancien combattant protégé, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de demande ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation. (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/accessibility.html)

Les avantages/avantages énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.

Required/Minimum Qualifications

• 8+ years of sales and negotiation experience with year-over-year growth

• OR Bachelor's Degree in Business Management, Information Technology, Marketing (or equivalent) or related field AND 6+ years of sales and negotiation experience or related work or internship experience with year-over-year growth

• OR Master's Degree in Business Management, Information Technology, Marketing (or equivalent) AND 5+ years of sales and negotiation experience or related work

Additional or Preferred Qualifications (PQs)

• 10+ years of software industry sales and negotiation experience with year-over-year growth

• OR Bachelor's Degree in Business Management, Information Technology, Marketing (or equivalent) or related field AND 8+ years of sales and negotiation experience or related work or internship experience with year-over-year growth

• OR Master's Degree in Business Management, Information Technology, Marketing (or equivalent) AND 7+ years of sales and negotiation experience or related work.

• 6+ years of account executive experience.

• 3+ year(s) of people management experience.

• Ability to drive new sales through innovative methods, partnership events, social selling, and networking

• Proficient in sales, partner management, executive communication, and influence.

• Experience in complex sales training and methodologies.

Digital Account Management IC5 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $144,700 - CAD $209,800 per year.

Find additional pay information here:

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft will accept applications for the role until January 29, 2025

Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations (https://careers.microsoft.com/v2/global/en/accessibility.html) .