Job Information
Nestle Kierownik ds Rozwoju Sprzedaży Terenowej in Torun, Poland
„Jesteśmy różnorodnym, międzynarodowym zespołem specjalistów i pasjonatów płatków śniadaniowych. Ambicja naszej firmy jest być pracodawcą pierwszego wyboru. Stawiamy na innowacyjność, odwagę, otwartą komunikację, współpracę i rozwój. Wspieramy się wzajemnie i uczymy od siebie, bo sukces każdego z nas, to sukces całego zespołu. Lepsze śniadanie, lepsze życie, lepsza planeta to filary, które stanowią podstawę każdego naszego działania. Dołącz do nas i pomóż nam sprawiać, aby śniadania stawały się (jeszcze) lepsze.”
Na tym stanowisku do Twoich obowiązków będzie należeć:
• Opracowanie i wdrożenie strategii sprzedaży terenowej, w tym zarządzanie zespołem sprzedaży terenowej, zgodnie z planami działu Sprzedaży i Rozwoju Komercyjnego z wykorzystaniem analiz rynkowych oraz nowoczesnych narzędzi.
• Zarządzanie budżetem oraz kosztami zespołu sprzedaży terenowej w połączeniu z optymalizacją portfolio obsługiwanych klientów w celu maksymalizacji rentowności i efektywności.
• Koordynacja współpracy zespołu sprzedaży terenowej z lokalnymi sieciami sklepów i dystrybutorami oraz egzekucja ustaleń centralnych z klientami na poziomie sklepów.
• Realizacja wyznaczonych celów sprzedażowych i wskaźników KPI, takich jak dystrybucja, udział w rynku i prognozowanie sprzedaży.
• Regularne doskonalenie planu operacyjnego dla obszarów sprzedaży, uwzględniając możliwości biznesowe w różnych kanałach i u kluczowych klientów.
• Ścisła współpraca międzyfunkcyjna w zakresie wdrażania strategii sprzedażowej, z naciskiem na integrację danych rynkowych oraz optymalizację procesów.
• Zapewnienie zgodności działań z polityką firmy, lokalnymi regulacjami oraz standardami handlowymi.
• Koordynacja pracy zespołu sprzedaży oraz nadzór nad realizacją kluczowych wskaźników efektywności w tym wdrażanie działań korygujących.
• Rozwój zespołu sprzedaży, m.in. poprzez planowanie sukcesji, szkolenie oraz regularny coaching członków zespołu w miejscu ich pracy /teren całej Polski./
• Koordynacja współpracy z firmami zewnętrznymi wspierającymi prace zespołu sprzedaży terenowej.
Odniesiesz sukces jeśli posiadasz:
• Minimum 5-letnie doświadczenie w dziale sprzedaży lub zarządzaniu zespołem sprzedaży, w tym doświadczenie w opracowywaniu i wdrażaniu strategii sprzedażowej.
• Udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych i wskaźników KPI, takich jak dystrybucja, udział w rynku i prognozowanie sprzedaży.
• Doskonałe umiejętności analityczne, w tym zdolność do efektywnego analizowania danych rynkowych i finansowych oraz podejmowania decyzji na podstawie wyników analizy.
• Doświadczenie w wykorzystywaniu nowoczesnych narzędzi cyfrowych i systemów analitycznych w celu optymalizacji działań sprzedażowych.
• Doświadczenie w zarządzaniu budżetem i kosztami oraz w koordynowaniu pracy zespołu sprzedaży.
• Doskonałe umiejętności interpersonalne i komunikacyjne, umożliwiające efektywne zarządzanie zespołem,
• Silne zdolności przywódcze, doświadczenie w rozwijaniu i coachingu pracowników
• Umiejętność pracy w środowisku wielofunkcyjnym i ścisła współpraca z różnymi działami firmy.
• Umiejętność posługiwania się językiem angielskim na poziomie pozwalającym na swobodną komunikację w międzynarodowym środowisku
• Prawo jazdy kat. B
Co zyskasz?
• Możliwość pracy w dynamicznym zespole i zdobycia doświadczenia w międzynarodowej firmie
• Możliwość rozwoju poprzez ciągłe podnoszenia kwalifikacji i realizację złożonych zadań
• Atrakcyjne wynagrodzenie
• Bogaty pakiet socjalny (sportowy, medyczny, ubezpieczenie na życie, pracowniczy program emerytalny)