Job Information
J&J Family of Companies [Vision Care] Sales, Sales Enhancement, Inside Sales Manager in Tokyo, Japan
[Vision Care] Sales, Sales Enhancement, Inside Sales Manager - 2406197317W
Description
【General Summary / 職務概要】
全社の売上目標の達成に向けて、Tele-Approach 全般の戦略策定と実行及びサービスとしての機能とパフォーマンスの向上に責任を持つ
営業部だけではなく、クロスファンクショナルに強力な人的ネットワークを形成し、Tele-Sales 及び TeleSupport の具体的な実行計画の立案とコンテンツ作成をリードする
組織/機能としての最適な形を常に模索し、Tele-Approach チーム(社内外)の構成員/メンバーをモチベートし、コーチングや育成を通じて、強固なチームを組織し運営する
Tele-Sales については、担当アカウントの売上責任を持ち、予実管理含め、売上目標達成のための戦略を策定し、実行する
【Duties & Responsibilities / 職務および職責】
Tele-Approach (Tele-Sales/Tele-Support 共通)
Tele-Sales および Tele-Support を含む Tele-Approach 全体の活動目標、活動範囲、リソース配分のデザインをリードする
Tele-Approach 活動の効果検証及び蓄積したデータやインサイトの活用を通じて、以下を提言する➢ 営業部門としての最適なリソース配分や業務効率化/最適化➢ 得意先反応に関するタイムリーな情報➢ Tele-Support 起点で発生した FS チームへの依頼アクション及びその後の経過進捗
本社関連部署および FS と連携し、Inside Sales の内容を調整し、合意する
本社関連部署と連携し、Inside Sales の活動コンテンツを作成し、チームに必要なトレーニングを提供する
社内外のチーム内における最適な人員・リソース配置を管理し、運用する(指示出し含む)
Tele-Sales
対象得意先の売上管理を行い、定期的にレポートを行う
対象得意先への対応責任を持ち、必要に応じて自ら現場対応を行う
売上以外の業績指標を特定/設定し、定期的にモニタリングする
実行の質を担保するために、コンテンツのスクリプト化およびチーム構成員に対するトレーニングを行う
チーム構成員の契約管理・労務管理を行う
Qualifications
Professional Experiences:
3 年以上のコンタクトレンズ業界でのビジネス経験
3 年以上のコンタクトレンズ業界での営業経験
Skills & Competencies:
ロジカルシンキング及びライティングスキル
社内外のリレーションシップマネジメント
コンタクトレンズの業界・学術知識
労務管理
チーム/部下育成経験
【尚可】
電話応対スキル (Preferable)
データから仮説を設定する力 (Preferable)
OODA (Observe/Orient/Decide/Act) に基づいた施策設計と実行 (Preferable)
Primary Location Asia Pacific-Japan-Tokyo-To-Chiyoda
Organization Johnson & Johnson K.K. (8235)
Job Function Inside Sales & MedTech (No Commission)
Req ID: 2406197317W