Job Information
Splunk Account Manager (Telco) in Tokyo, Japan
マシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか？Splunkは、Splunk製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供しようとする仲間が集まっている会社です。Splunk では、仕事、お客様、楽しむことを大切にしており、そして最も重要なことはお互いの成功に対しコミットしているということです。Splunk でのキャリアについての詳細と、私たちの一員となって素敵な旅路に加わっていただくにはどうすればいいのかを以下にご紹介します。
このポジションについて
弊社の既存の大手顧客企業に対してマシンデータ分析プラットフォームを始めとするSplunkソリューションを販売して頂く深堀営業＆新規開拓営業のポジションとなります。
セールスエンジニア、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービス、などの他部署とも協業して大型案件を提案して頂きます。
仕事内容
セールスターゲット達成に向けたアカウントプランニングと日々の営業活動への落とし込みを実施
Splunk Japan内のセールスエンジニア、スペシャリスト、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービスとのチームビルディングをリードして提案活動実施
Splunk Japanのマネジメント層、Splunk APACや本社のエグゼクティブやスペシャリストを巻き込んだお客様カバレージプランの作成と実行
自主的・意欲的に活動し、必要な情報は自分で取りにいく、もしくは、社内の適切なメンバーに相談しながら、効果的に提案を推進
既存領域の拡大と新規領域の開拓を両立しながら、年間セールスターゲット達成に向けた案件創出・案件推進・案件管理を実施
大手グループ会社のお客様にSplunkの価値とROIを伝えながら、明確な価格戦略をもって効果的に交渉を進める。
円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む。
Splunkが確立したセールス技法とプロセスを効果的に用いて大型案件をクローズする。
タイムリーかつインサイト（洞察）に富んだ情報を社内の他部署、特にプロダクトマネジメントやマーケティングと共有する。
求める人物像
SplunkのValueである以下5つを理解し、実行できること：
- Innovative (革新的であること)
- Fun (楽しむこと)
- Disruptive (破壊的であること)
- Open (オープンであること)
- Passionate (情熱的であること)
“Growth Mindset”をお持ちであり、会社と共に成長できる方。営業組織の現場マネージャー、リーダー経験、後輩育成経験はプラス。
SaaSソフトウェア・クラウド企業・大手SIer企業などのIT業界で５年以上のアカウント営業の経験
通信業界のお客様を担当した経験はプラス。
主要部署のステークホルダーと長期的に強い関係を構築してきた経験がある。
これまでリレーションの無かった新規アカウントへの提案、そして案件成約の経験を豊富に持つ
クラウドやサブスクリプションビジネスの理解があれば尚可
限られた指示の下でも自発的にイニシアティブを取れる。
大企業の部長以上に対して直接パイプを持ち営業活動してきた経験
大企業の経営層（CxO）や意思決定層とのビジネス経験があり、数千万円・数億円台のソフトウェア・ライセンス契約を獲得してきた経験、数億円以上のSIビジネス獲得経験がある。
対人関係、文書作成、プレゼンテーションにおいて卓越したスキルを持っている。
ハイペースで急成長し、常に変動する環境の下で成果を発揮できる。
チームメンバーから離れて単独で活動でき、遠隔環境でも協力体制がとれる。
対お客様・対社内メンバーと強い関係性を築く事ができる。
CRMシステム（セールスフォースなど）に精通している。
英語力（読み書中心、日常レベルの会話力があれば尚可）
ネイティブレベルの日本語能力
Splunk is an Equal Opportunity Employer: At Splunk, we believe creating a culture of belonging isn’t just the right thing to do; it’s also the smart thing. We prioritize diversity, equity, inclusion, and belonging to ensure our employees are supported to bring their best, most authentic selves to work where they can thrive. Qualified applicants receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, ancestry, sex, gender, gender identity, gender expression, sexual orientation, marital status, age, physical or mental disability or medical condition, genetic information, veteran status, or any other consideration made unlawful by federal, state, or local laws. We consider qualified applicants with criminal histories, consistent with legal requirements.