Job Information
Nestle Regional Sales Manager Lima in San Isidro, Prince Edward Island
Resumen de la posición: Regional Sales Manager
Ubicación: Perú - Lima
Tiempo: Completo
Reporta: National Sales Manager Traditional Trade
Área: Ventas Corporativas
Propósito de la Posición:
Diseñar, desarrollar, implementar y gestionar la estrategia de Route to Market del territorio asignado a corto y mediano plazo, implementando el plan comercial integrado de cada canal y categoría, desarrollando relaciones comerciales a largo plazo con los clientes que aseguren la sostenibilidad del negocio, asignando responsabilidades y recursos para garantizar un crecimiento sostenido, y asegurando la rentabilidad de toda la cadena de negocio a través de una base estratégica sólida. Asimismo, liderar y desarrollar el equipo de ventas del territorio.
Un día en la vida de...
Definir y ejecutar la Estrategia de Ventas para los diferentes canales y los planes anuales con los clientes.
Definir los planes de ruta del territorio.
Planificar, gestionar y asegurar el cumplimiento de los objetivos de categoría en el territorio de manera mensual y anual.
Gestionar los indicadores clave de desempeño (cobertura, número de pedidos, ticket, nivel de inventario, ventas pico, etc.) y aplicar planes de acción cuando sea necesario.
Participar en el proceso de Políticas de Ventas para definir el Plan de Desarrollo Comercial para la región.
Asegurar los objetivos para la categoría y los clientes bajo su responsabilidad según el modelo de Nestlé a corto y mediano plazo.
Analizar las tendencias de ventas diariamente y coordinar con los clientes y el equipo de marketing para implementar actividades que cubran las brechas.
Mejorar la ejecución en las tiendas asegurando los estándares de ventas (calidad, disponibilidad, precios, visibilidad, promociones y planes de canal).
Lo que te hará exitoso:
Experiencia mínima de 5 años en el área de ventas
Experiencia en empresas del rubro de consumo masivo
Buen manejo de stakeholders y equipos
Inglés Intermedio/ avanzado
Competencias :
Comunicación efectiva
Liderazgo
Negociación
Coraje
Enfoque a resultados
Resiliencia
Trabajo colaborativo