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Ingénieur Commercial & Marketing secteur Astronomie F/H

Company : Safran Reosc

Job field : Sales & Marketing

Location : Saint Pierre Du Perray , Ile de France , France

Contract type : Permanent

Contract duration : Full-time

Required degree : Master Degree

Required experience : More than 3 years

Professional status : Professional, Engineer & Manager

Spoken language(s) :

English Fluent

# 2023-126795

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Job Description

Prêt à innover dans un grand groupe industriel, à contribuer à un Espace plus sûr et plus durable et à repousser les limites de l'exploration spatiale ? A participer à des projets d'envergure où vous côtoierez des acteurs internationaux ? Rejoignez la Direction Espace de Safran et ses 1350 collaborateurs experts et passionnés ! Nous développons, industrialisons et produisons une large gamme de technologies pour la connectivité, la propulsion, la navigation, la maîtrise du temps, l'optique et la surveillance de l'Espace. Nous participons ainsi au renforcement de notre souveraineté, à la protection de la Terre et à l'exploration scientifique de l'Espace.

Safran Reosc, leader mondial dans le domaine des optiques de haute performance, conçoit des instruments innovants pour l'astronomie, le spatial, la science ou l'industrie. Ses composants et sous-ensembles optiques répondent aux spécifications les plus exigeantes des organismes de recherche et des programmes scientifiques internationaux.

Localisé à 45 minutes de Paris et desservi par les transports en commun, notre site de Saint-Pierre-du-Perray compte 180 salariés. Il se situe dans un environnement verdoyant, dispose d'un restaurant d'entreprise et d'un parking aménagé pour voitures et 2 roues. Un site à taille humaine dans lequel se mêlent nos activités de gestion de programme, d'ingénierie, d'industrialisation, de production et l'ensemble des fonctions transverses (Commerce, Achat, RH, Finance…) qui participent au fonctionnement de l'entité.

Le responsable Commercial aura plusieurs missions dans son secteur d'activité, en l'occurrence les optiques de haute performance pour l'astronomie et le domaine des traitements optiques.

• développer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale

• développer les ventes et le marketing / CA de Safran Reosc

• fournir des prévisions fiables des niveaux de commandes

• assurer les réponses aux appels d'offre en coordination avec les programmes

• être expert des domaines d'activité de Safran Reosc,

• avoir et partager une compréhension fine de son segment de marché.

Pour réaliser ses missions, il doit :

• participer à la préparation de la stratégie de développement commercial pour Safran Reosc et proposer des actions de développement,

• réaliser les prévisions commerciales pour les clients / objectifs de commandes dans son segment de marché,

• participer à la construction du budget commercial,

• comprendre / susciter les besoins du client (lobbying auprès d'interlocuteurs spécifiques spécialisés) et identifier de nouveaux prospects en détectant les systèmes d'influence et de décision, internes et externes,

• connaître le positionnement concurrentiel de Safran Reosc dans son domaine,

• connaître l'organisation et les acteurs chez le Client,

• connaître et comprendre les critères de décision et les circuits de décision client,

Complementary Description

• assurer la veille sur les appels d'offres dans son secteur d'activité,

• instruire et gérer le filtrage des consultations dans son domaine et proposer une décision, dans le processus bid/no bid,

• préparer et piloter les propositions techniques et commerciales dans son secteur d'activité :

assurer l'interface avec les Programmes dans le processus "Piloter la relation Client – Vendre" et construire les propositions commerciales pour les affaires de son domaine,

• faire valider les offres en interne société / Direction Espace / Groupe,

assurer le respect des procédures Export Control dans le cadre du processus "Piloter la relation Client – Vendre" (demandes et suivi des licences d'exportation),

• mener la négociation des contrats en liaison avec la Direction Juridique de Safran Electronics and Defense,

• assurer le transfert et la bonne compréhension des contrats / commandes par l'équipe programme ainsi que le suivi commercial et contractuel pendant l'exécution des affaires de son segment de marché,

• s'assurer du paiement par les clients en coordination avec le Responsable Administration des Ventes et la comptabilité,

• analyser les causes de la perte d'un contrat pour capitaliser sur des axes de progression,

• proposer et participer à la mise en oeuvre des actions de prospection commerciale de Safran Reosc dans son domaine, en liaison avec la Direction Espace et la Direction de la Communication de Safran Electronics & Defense (communication, salons …).

Job Requirements

Connaissances

• connaissance du marché (clients / concurrence, zone), produits et services,

• connaissance des technologies développées et proposées par Safran Reosc (performances et limitations),

• connaissance des organisations internes et client,

• connaissances en droit (contrats, sociétés, organismes publics, commerce, administratif …).

Compétences

• maîtrise des techniques de vente, de marketing,

• savoir identifier le système d'acteurs et les enjeux de chacun, pouvoir réaliser l'ébauche de stratégie concurrentielle, être à même de proposer une stratégie de négociation,

• savoir effectuer une analyse SWOT produit/service/concurrent,

• finance : savoir monter un business plan, analyser la rentabilité financière,

• management de projet / transverse,

• maîtrise de l'anglais, connaissances interculturelles.

Qualités

• forte culture clients et des résultats, goût des contacts, du terrain et du challenge,

• grande qualité de négociation (communication, écoute, persuasion),

• ténacité, autonomie, sens de l'organisation et des priorités,

• bonne résistance aux difficultés et à la pression,

• capacité à analyser ses atouts et ses points de progrès.

Specificity of the job

Soucieux de la flexibilité au travail, Safran Reosc a signé un accord télétravail vous permettant d'aménager votre organisation personnelle et professionnelle.

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av Tour Maury91280

Saint Pierre Du Perray

Ile de France France

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Safran is an Equal Opportunity Employer

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, sex, sexual orientation, gender identity, religion, national origin, disability, veteran status, or other legally protected status.