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Job Requirements

Mars Science & Diagnostics est une division de Mars Petcare, une entreprise diversifiée dédiée à un seul objectif : A better World for Pets™. Science & Diagnostics rassemble la puissance des principales sciences de la santé des animaux de compagnie avec une expertise dans les domaines du diagnostic, des données et de la technologie pour changer les résultats en matière de santé des animaux. Nos entreprises de diagnostics vétérinaires, y compris Antech, Heska et scil, couvrent les instruments et consommables de laboratoire de diagnostic sur le lieu de soins, y compris les produits de diagnostic rapide et les services de cytologie numérique ; les services de données locaux et basés sur le cloud ; les logiciels de gestion des informations de pratique et les logiciels et supports connexes, les laboratoires de référence, l'imagerie et la technologie vétérinaires, l'éducation et la télémédecine avec des services de soutien de spécialistes certifiés.

Afin de compléter notre force de vente, nous sommes à la recherche d'un représentant commercial pour notre département Imagerie pour :

• Secteur de l'Ile de France / Nord de la France

• Secteur Ouest de la France

Work Experience

Basé sur la zone géographique définie, vous serez responsable de la promotion des ventes d'équipements d'échographie et de radiologie auprès d'une clientèle principalement composée de cliniques et de cabinets vétérinaires.

Responsabilités :

• Maintenir, fidéliser et développer le portefeuille clients existant.

• Collaborer avec votre manager pour développer une stratégie de croissance pour la zone désignée.

• Élaborer et exécuter un plan de prospection pour le territoire en alignement avec la stratégie commerciale.

• Identifier les besoins des clients et présenter des solutions sur mesure avec des produits à haute valeur ajoutée.

• Négocier de manière assertive pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente.

• Représenter l'entreprise et assurer le succès et la croissance de ses produits et de son image dans votre secteur en proposant/présentant des biens d'investissement.

• Effectuer une veille concurrentielle et technologique et partager ces informations avec l'ensemble de l'entreprise.

• Utiliser notre CRM Salesforce et ses outils, en assurant un reporting régulier de vos activités.

Expérience professionnelle

• Formation supérieure en gestion commerciale/marketing ou équivalent.

• Diplôme de niveau Master (BAC+5), avec au moins 2 ans d'expérience commerciale, de préférence dans l'industrie et dans un environnement complexe avec une dimension scientifique/médicale ; ou

• Diplôme de niveau Licence (BAC+3) avec un minimum de 10 ans d'expertise dans la vente, idéalement dans les équipements médicaux/paramédicaux ou vétérinaires dans un environnement complexe et concurrentiel.

• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles.

• Fortes compétences en écoute et en analyse, combinées à une parfaite connaissance de nos produits, vous permettant de gagner et de maintenir la confiance de nos clients.

• Apprécier la démonstration et l'installation d'équipements auprès des professionnels vétérinaires pour montrer la performance technique et renforcer la proximité de notre réseau.

• Véritable spécialiste, persévérant et enthousiaste, vous deviendrez le point de référence dans votre secteur et le lien privilégié entre nos clients et notre entreprise.

• Connaissance de l'anglais.