Campus Pride Jobs

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L'équipe Optimisation des Ventes et Opérations (Sales Enablement & Operations -SE&O) joue un rôle essentiel en traduisant la stratégie commerciale de Microsoft en un plan d'exécution local et en favorisant l'excellence opérationnelle pour obtenir les meilleurs résultats possibles. Notre équipe favorise l'excellence de l'exécution et des connaissances interrégionaux, inter-zones et inter-filiales, donnant vie à la stratégie et aux priorités en accélérant le rythme de la transformation et en permettant à Microsoft d'avoir un impact commercial à grande échelle.

Dynamics 365 est un domaine passionnant de croissance et d'innovation dans les activités de Microsoft. Nos applications d'affaires nous permettent de générer des résultats pour les clients à travers une perspective sectorielle. Avec notre technologie de pointe associée à l'orientation client et à une force de vente croissante, nous sommes en mesure de surpasser la concurrence pour gagner des parts de marché et conclure des affaires déterminantes.

Nous recherchons un leader en marketing et en gestion de personnes hautement motivé et déterminé, désirant rejoindre notre équipe Go-to-Market (GTM). Ce rôle nécessite une personne qui excelle dans la direction d'une équipe virtuelle, agit en tant que leader d'opinion, développe des stratégies marketing et suit les critères de succès et les indicateurs de performance. Une collaboration étroite avec notre équipe de canaux est requise pour étendre notre GTM via les partenaires et les distributeurs, ainsi qu'avec l'organisation marketing centrale pour garantir que notre exécution génère les résultats commerciaux attendus. Cette personne travaillera avec des technologies émergentes, excellera à créer de l'alignement et de l'action entre les équipes, aidera à éliminer les obstacles et à simplifier les concepts complexes, vivera véritablement pour les grands défis et n'a pas peur de prendre des risques réfléchis en travaillant en partenariat étroit avec le terrain, le siège et l'équipe marketing interfonctionnelle. Pour réussir dans ce rôle, vous devez être un leader d'exécution de programme réfléchi, curieux et engageant qui génère des résultats grâce à l'impact commercial. Ce poste offre une flexibilité totale, vous permettant de travailler jusqu'à 100 % depuis chez vous.

La mission de Microsoft est de permettre à chaque personne et à chaque organisation de la planète d'en faire plus. En tant qu'employés, nous nous réunissons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où tout le monde peut s'épanouir au travail et au-delà.

Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR – Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR – Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.

The Sales Enablement & Operations (SE&O) team plays an essential role in translating Microsoft’s Commercial Strategy to a local execution plan and driving operational excellence to achieve the greatest results possible. Our team drives cross-Region, cross-Area and cross-Subsidiary insight and execution excellence, bringing strategy and priorities to life by accelerating the pace of transformation and enabling Microsoft to deliver business impact at scale.

Dynamics 365 is an exciting area of growth and innovation in Microsoft’s business. Our business applications allow us to drive customer outcomes through an industry lens. With our industry leading technology paired with customer centricity and a growing sales force, we’re able to flank the competition to take share and win market making deals.

We’re looking for a highly driven, motivated marketing and people leader to join our Go-to-Market (GTM) team. This role requires someone who thrives leading a virtual team, acts as a thought leader, develops marketing strategy, and tracks success criteria and performance metrics. It is required a close collaboration with our channel team to scale our GTM thru Partners and Distributors, as well as with the central marketing organization to ensure that our execution is driving the expected business outcome. They will work with emergent technology, excel at creating alignment and action across teams, moving roadblocks and simplifying complex concepts, truly lives for big challenges, and is not afraid to take thoughtful risks working in deep partnership with the field, Corp, and cross-functional marketing team. To be successful in the role you should be a thoughtful, curious and engaging program execution leader who drives results through business impact. This role is flexible in that you can work up to up to 100% from home.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Responsibilities

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• Stimuler la performance de l'entreprise

• S'associer à un environment particulier pour piloter des plans de solutions alignés pour le segement GTM, en identifiant les opportunités de croissance sur le marché et en construisant des plans d'exécution clairs.

• Aligner, influencer et encadrer les équipes de terrain, les opérations de vente, les plans marketing, les rythmes commerciaux et la gestion du changement pour convertir les priorités stratégiques en exécution locale.

• Travailler en partenariat avec les équipes principales de Microsoft pour intégrer les retours du terrain et co-concevoir des stratégies et des programmes

• Optimiser nos ventes et opérations

• Déployer et soutenir des stratégies de solutions, en activant les ventes connectées et l'exécution marketing dans chaque segment pour maximiser les performances et les partages.

• Diriger et collaborer avec GPS pour des stratégies de marketing locales dirigées par des partenaires et la génération de la demande qui soutiennent les performances de jeu de solution.

• Défendre la stratégie et les domaines de solution de Microsoft et renforcer la présence de l'industrie.

• Championner la défense des produits

• Plaider en tant que voix du client, des partenaires et du terrain pour fournir un leadership éclairé sur le paysage concurrentiel, les lacunes des zones de solution, les tendances des ventes, etc. pour apporter des améliorations au plan de mise sur le marché (GTM).

• Augmenter la capacité de l'organisation pour générer de véritables informations, apprentissages et bloqueurs pour les dirigeants, les gestionnaires et les vendeurs.

• Favoriser des rythmes et des outils standardisés qui augmentent le temps de contact entre les clients et les partenaires pour les vendeurs.

• Activer les leaders et les gestionnaires sur les investissements et l'optimisation des ressources, en tirant parti des données et de l'analyse.

• Illustrer les valeurs, la culture et les principes de leadership de Microsoft

• Créer de la clarté en créant une compréhension commune et en établissant un plan d'action clair.

• Agir comme un leader sans limites qui cherche à obtenir les bons résultats pour réussir.

• Modeler son culture: vivre notre culture ; Incarner nos valeurs ; Pratiquer nos principes de leadership.

• Personnes respectées et chef d'organisation

• Renforcer les capacités organisationnelles pour les employés, les partenaires et les opportunités de marché.

• Développer des équipes efficaces et inclusives où les gens peuvent faire de leur mieux.​

• Influencer et transformer les comportements et évangéliser de nouvelles façons de travailler.

Autres

• Incarner notre culture (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/culture) et nos valeurs (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/Valeurs.html) .

• Drives Business Performance

• Partners with an area to drive GTM for aligned Solution Plays, identifying growth opportunities in the market and builds clear execution plans.

• Aligns, influences and coaches field teams, sales operations, marketing plans, business rhythms and change management to convert strategic priorities into local execution.

• Partners across Microsoft core teams to bring the voice of field and co-design strategy and programs.

• Leads Sales Enablement

• Lands and champions solution plays, activating connected sales and marketing execution in every segment to maximize performance and share.

• Leads and collaborates with GPS for local partner-led marketing strategies and demand generation that supports solution play performance.

• Champions Microsoft strategy and Solution Areas and builds industry presence.

• Champions Product Advocacy

• Advocates as the voice of the Customer, Partner, and Field to provide thought leadership on competitive landscape, solution area gaps, sales trends, etc. to drive improvements on the Go-To-Market (GTM) plan.

• Grows organizational capability to drive true insights, learnings and blockers for leaders, managers, and sellers​.

• Drives standardized rhythms and tools that drive increased customer and partner facing time for sellers​.

• Activates leaders and managers on investments and resource optimization, leveraging data and analysis​.

• Exemplifies Microsoft Values, Culture, Leadership Principles​

• Creates clarity by creating a shared understanding and building a clear course of action​.

• Boundary-less leader who pursues right outcomes to achieve success​.

• Models living the Microsoft culture and drives our leadership principles of Model, Coach and Care.​

• Respected People & Organization Leader​

• Builds organization capability for employees, partners, and market opportunities.

• Grows effective & inclusive teams where people can do their best work.​

• Influences and transforms behaviors and evangelizes new ways of working​.

Other

• Embody our Culture (https://www.microsoft.com/en-us/about/corporate-values) and Values. (https://careers.microsoft.com/us/en/culture)

Qualifications

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Qualifications requises :

• Plus de 3 ans de marketing de produits sur le terrain, de gestion de produits, de stratégie marketing, d'habilitation commerciale, de développement commercial, de prévente technique ou d'expérience de travail connexe.

Qualifications préférées

• Plus de 5 ans de marketing de produits sur le terrain, de gestion de produits, de stratégie marketing, de planification commerciale, d'activation des ventes, de développement commercial, de préventes techniques ou d'expérience de travail connexe ET baccalauréat en affaires, marketing, informatique ou domaine connexe

o OU une expérience équivalente.

Marketing des produits sur le terrain IC3 - La fourchette salariale de base typique pour ce rôle au Canada est de 66 500 $ CA à 128 300 $ CA par année.

Trouvez des informations supplémentaires sur la rémunération ici :

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft acceptera les candidatures pour le rôle jusqu'au 29 janvier 2025.

Microsoft est un employeur de l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé familial ou de soins médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut d'ancien combattant protégé, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de demande ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/accessibility.html) .

Les avantages/avantages énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.

Required Qualifications:

• 3+ years field product marketing, product management, marketing strategy, sales enablement, business development, technical pre-sales, or related work experience.

Preferred Qualifications

• 5+ years field product marketing, product management, marketing strategy, business planning, sales enablement, business development, technical pre-sales, or related work experience AND Bachelor's Degree in Business, Marketing, Computer Science, or related field

o OR equivalent experience.

Field Product Marketing IC3 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $66,500 - CAD $128,300 per year.

Find additional pay information here:

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft will accept applications for the role until January 29, 2025.

Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations (https://careers.microsoft.com/v2/global/en/accessibility.html) .