Campus Pride Jobs

English Text follows French

Avis: Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous préférez English | FR – (au pied de page). Sélectionnez ‘English (https://careers.microsoft.com/v2/global/en/home.html) ’ si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR – Canada (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/accueil.html) si vous préférez recevoir des communications écrites en anglais et en français.

L'équipe Optimisation des Ventes et Opérations des Amériques ( Americas Sales Enablement & Operations - SE&O) joue un rôle essentiel dans la transformation de la stratégie commerciale de Microsoft en un plan d'exécution local et dans la conduite de l'excellence opérationnelle pour obtenir les meilleurs résultats possibles. Notre équipe est responsable de la vue d’ensemble et de l’excellence d'exécution trans-région, trans-zone et trans-filiale, en donnant vie à la stratégie et aux priorités, en accélérant le rythme de la transformation et en permettant à Microsoft de générer un impact commercial à grande échelle. Pour cet emploi, vous vous spécialiserez dans les besoins et les opportunités au sein de deux unités opérationnelles de vente de Microsoft.

L’équipe d'optimization de ventes ( Sales Enablement - ATU) accélère la croissance des revenus, améliore l'agilité sur le terrain et obtient des résultats avec nos vendeurs sur le terrain, en approfondissant notre partenariat avec les principales parties prenantes telles que les équipes ATU Americas , Excellence de ventes et les cadres commerciaux. Nous nous concentrerons sur l'alignement des processus et des outils, en adoptant une approche transversale pour optimiser les pipelines, en assurant une communication efficace et une exécution sans faille, et en utilisant les insights pour favoriser la prise de décision basée sur les données.

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) Sénior, Produit Marketing pour le segment Go-to-Market pour gérer et développer l'adoption des clients à grande échelle, motivé(e) par une connaissance approfondie du domaine industriel, du produit et du partenariat.

Si vous êtes une personne très motivée et dynamique, dans le domaine du marketing ou des ventes, rejoignez notre équipe Go-To-Market (GTM) . Vous serez un(e) leader d'opinion, suivant les critères de succès et pilotant les indicateurs de performance. Vous travaillerez avec des technologies émergentes, créerez l'alignement et l'action entre les équipes, éliminerez les obstacles et simplifierez les concepts complexes, et vous serez véritablement inspiré par de grands défis.

La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation de la planète les moyens de réaliser plus. En tant qu'employés, nous nous réunissons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où tout le monde peut s'épanouir au travail et au-delà.

Notice : Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR – Canada (in the footer). Select English (https://careers.microsoft.com/v2/global/en/home.html) to communicate with us only in English, FR – Canada (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/accueil.html) if you prefer to receive written communication from us in both English and French.

The Americas Sales Enablement & Operations (SE&O) team plays an essential role in translating Microsoft’s Commercial Strategy into a local execution plan and driving operational excellence to achieve the greatest results possible. Our team drives cross-Region, cross-Area and cross-Subsidiary insight and execution excellence, bringing strategy and priorities to life by accelerating the pace of transformation and enabling Microsoft to deliver business impact at scale. In this role you will specialize in the needs and opportunities within two of Microsoft’s sales operating units.

The ATU Sales Enablement team accelerates revenue growth, boosts field agility, and delivers results with our field sellers by deepening our partnership with key stakeholders across our Americas Account Team Unit (ATU), Sale Excellence, and Commercial Executives. We focus on driving alignment across processes and tools, leading with a cross-solution approach to optimize pipelines, ensuring effective communication and flawless execution, and leveraging insights to drive data-driven decision-making.

We're looking to hire a Director of Segment Go-to-Market (GTM) Product Marketing to manage and grow customer adoption at scale driven by deep industry domain, product truth, and partnership.  

If you are a highly driven, motivated marketing or sales individual, come join our Go-to-Market (GTM) team. You will be a thought leader, tracking success criteria and driving performance metrics. You will work with emerging technology, create alignment and action across teams, move roadblocks and simplify complex concepts, and truly be inspired by big challenges.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond. 

Responsibilities

Promotion du produit

Agit en tant que principal porte-parole du produit pour les responsables de comptes et les spécialistes de la technologie. Utilise les connaissances sur le produit, l'industrie, le marché et la technique pour développer des stratégies compétitives, positionner des propositions de valeur et adapter les messages pour les audiences internes et externes. Fournit des conseils de vente et partage son expertise avec les partenaires.

Gestion commerciale

Développe et suit la stratégie commerciale pour une croissance durable. Responsable des indicateurs de performance et des KPI. S'aligne avec les parties prenantes clés sur les priorités stratégiques et fournit des insights basés sur les données. Identifie les domaines à ajuster pour avoir un impact plus important.

Go-To-Market (GTM) : stratégie, planification et exécution

Développe et exécute des plans stratégiques GTM pour les lignes de produits assignées, en collaborant avec les fonctions de vente, marketing, conseil, succès client et partenaires. Définit et analyse les KPI, aligne les investissements et surveille les opportunités de croissance. Conduit des stratégies compétitives et collabore avec les parties prenantes pour atteindre les gains de parts de marché et les plans de croissance.

Collaboration sur le terrain

Collabore avec les ventes pour développer et mettre en œuvre des programmes de vente, en veillant à l'alignement avec les résultats commerciaux. Fournit du leadership et ressources afin de soutenir l'équipe et les partenaires pour réussir, en traitant les problèmes qui surviennent.

Développement commercial

Soutient la création et la poursuite des opportunités de croissance à travers les produits/services pour les équipes de responsables de comptes. Développe des stratégies pour maximiser les performances et construit des relations avec les parties prenantes pour avoir un impact stratégique et augmenter les parts de marché pour Microsoft et ses partenaires.

Autres

• Incarner notre culture (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/culture) et nos valeurs (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/Valeurs.html) .

Product Advocacy

Serves as the main product spokesperson for Account Executives and technology specialists. Uses product, industry, market, and technical knowledge to develop competitive strategies, position value propositions, and tailor messaging for both internal and external audiences. Provides sales guidance and shares expertise with partners

Business Management

Develops and tracks business strategy for sustainable growth. Accountable for scorecard metrics and KPIs. Aligns with key stakeholders on strategic priorities and delivers data-driven insights. Identifies areas for adjustment to drive greater impact.

Go-to-Market (GTM) Strategy, Planning, and Delivery

Develops and executes strategic GTM plans for assigned business lines, collaborating across sales, marketing, consulting, customer success, and partner functions. Defines and analyzes KPIs, aligns investments, and monitors growth opportunities. Drives competitive strategies and manages stakeholders to achieve market share gains and growth plans.

Field Enablement

Collaborates with sales to develop and implement sales programs, ensuring alignment with business results. Provides leadership and resources to equip the team and partners for success, addressing any issues that arise

Business Development

Supports the creation and pursuit of growth opportunities across products/services for Account Executive teams. Develops strategies to maximize performance and builds relationships with stakeholders to drive strategic impact and increase market share for Microsoft and partners

Other

• Embody our Culture (https://www.microsoft.com/en-us/about/corporate-values) and Values (https://careers.microsoft.com/us/en/culture)

Qualifications

Qualifications requises/minimales

• 8+ ans d'expérience en stratégie marketing, planification commerciale, habilitation des ventes, développement commercial, pré-vente technique ou expérience de travail connexe.

• 7+ ans d'expérience en entreprise avec avec une combinaison de deux ou plusieurs éléments suivants : créer et orchestrer des plans stratégiques de mise sur le marché ; construire, développer et exécuter une stratégie d'habilitation des ventes ; piloter des programmes de marketing et de partenariat ; marketing produit ; planification commerciale ; gestion de produit ; analyse client et marché ; stratégie et exécution de mise sur le marché ; parcours client de bout en bout, analyse et positionnement du marché concurrentiel ; organiser et piloter des feuilles de route produit ; développer des insights à partir de la recherche de marché ; ou connexe.

• 5+ ans d'expérience dans la gestion et l'expansion d'un portefeuille de produits/solutions et la génération de demande et l'accélération du pipeline au sein d'une organisation complexe (par exemple, multinationale ou matricielle).

• Microsoft s'engage à préserver la langue française et à promouvoir son usage dans le cadre professionnel le cas échéant. Cependant, pour ce rôle en particulier, la maîtrise de l’anglais est une exigence professionnelle justifiée en raison des tâches techniques et spécialisées nécessitant l’utilisation de l'anglais afin de répondre aux besoins des clients tout en travaillant de manière intégrée avec des collègues du monde entier. La maîtrise de la communication orale et écrite en français est considérée comme un atout.

Qualifications supplémentaires ou préférées

• 12+ ans d'expérience en stratégie marketing, planification commerciale, habilitation des ventes, développement commercial, pré-vente technique ou expérience de travail connexe ET un diplôme de licence en commerce, marketing, informatique ou un domaine connexe OU une expérience équivalente.

• 8+ ans d'expérience dans la gestion et l'expansion d'un portefeuille de produits/solutions et la génération de demande et l'accélération du pipeline au sein d'une organisation complexe (par exemple, multinationale ou matricielle).

• Expérience de collaboration avec d'autres parties prenantes afin d’éliminer les obstacles et accélérer le pipeline de ventes.

• Compréhension de la plateforme cloud de Microsoft ou d'autres plateformes cloud publiques, y compris les technologies IaaS et PaaS et leur impact sur les affaires. Expérience en migration et modernisation cloud.

• Connaissance des solutions logicielles d'entreprise et du paysage concurrentiel des infrastructures cloud et datacenter, y compris AWS et GCP.

• Compréhension des écosystèmes de partenaires et capacité à tirer parti des solutions partenaires afin de répondre aux besoins des clients.

Produit Marketing sur Le terrain IC5 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle au Canada est de CAD $121,800 - CAD $219,100 par année.

Vous trouverez des informations supplémentaires sur la rémunération ici :

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft accepte les candidatures et traite les offres pour ces postes de manière continue.

Microsoft est un employeur qui a accès à l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé de soins familiaux ou médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut protégé d'ancien combattant, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements applicables, et ordonnances. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de postulation ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation. (https://careers.microsoft.com/v2/ca/fr/accessibility.html)  

 

Les avantages/avantages énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.

#SEO

Required/Minimum Qualifications  

• 8+ years marketing strategy, business planning, sales enablement, business development, technical pre-sales, or related work experience.

• 7+ years of enterprise experience with ANY combination of the following: create and orchestrate strategic go-to-market plans; build, develop, and execute sales enablement strategy; drive marketing and partner programs; product marketing; business planning; product management; customer and market analysis; Go-to-Market strategy and execution; end-to-end customer journey, competitive market analysis and positioning; organize and drive product roadmaps; develop insights from market research; or related.

• 5+ years experience managing and expanding a product/solution portfolio and driving demand generation and pipeline acceleration within a complex (e.g., multinational or matrixed) organization.

• Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in English is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of English to meet customer needs while working in an integrated fashion with colleagues around the world. Proficiency in verbal and written communication in French is considered an asset.

Additional or Preferred Qualifications  

• 12+ years marketing strategy, business planning, sales enablement, business development, technical pre-sales, or related work experience AND Bachelor's Degree in Business, Marketing, Computer Science, or related field

• OR equivalent experience.

• 8+ years experience managing and expanding a product/solution portfolio and driving demand generation and pipeline acceleration within a complex (e.g., multinational or matrixed) organization.

• Experience working with others to remove blockers and accelerate sales pipeline.

• Understanding of Microsoft Cloud platform, or other public cloud platforms, including IaaS and PaaS technologies and how they translate into business impact. Versed in cloud migration and modernization.  

• Knowledge of enterprise software solutions and cloud and datacenter infrastructure competitor landscape including AWS and GCP 

• Understanding of partner ecosystems and the ability to leverage partner solutions to solve customer needs 

Field Product Marketing IC5 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $121,800 - CAD $219,100 per year.

Find additional pay information here:

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft will accept applications and processes offers for these roles on an ongoing basis.

 

#SEO

Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations (https://careers.microsoft.com/v2/global/en/accessibility.html) .