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Analyste, Perspectives commerciales

Requisition ID: 5607

Lieu:

Montreal, Quebec, CA

Nous sommes à la recherche d'un.e analyste, perspectives commerciales pour joindre l’équipe de finance et opérations commerciales de Lundbeck Canada. Il s’agit d'un poste permanent à temps plein situé à notre bureau chef de Ville Saint-Laurent.

Votre poste

Les Perspectives commerciales (PC) sont une fonction de soutien clé pour l’équipe de direction de Lundbeck Canada (EDLC) et les unités fonctionnelles de psychiatrie et de neurologie. L’équipe des PC a plusieurs rôles : 1) produire des prévisions précises, 2) fournir des renseignements fondés sur des données pour résoudre les défis commerciaux des équipes de vente et 3) contribuer à l’établissement des plans commerciaux axés sur les clients, à leur exécution efficace et au suivi de leurs répercussions, le tout pour aider Lundbeck Canada à obtenir un plus grand rendement sur le capital investi (RCI) et de meilleurs bénéfices.

L’analyste, Perspectives commerciales relève du Directeur des perspectives commerciales et est responsable de l’utilisation des outils d’analyse, des rapports sur le rendement de l’entreprise et des recherches marketing pour répondre aux questions d’affaires clés. L’analyste en question collabore avec les autres membres de l’équipe et avec les équipes de marque élargies pour formuler des recommandations à l’intention des équipes commerciales ainsi que de l’équipe de direction et leur communiquer. Les principaux domaines de responsabilité comprennent : 1) analyses de vente, 2) analyses de marque et 3) collaboration d’équipe.

Responsabilités clés

1. Réaliser de manière proactive des analyses de marché et de produits et en communiquer les résultats pour aider les équipes commerciales (ventes & marketing) à comprendre les tendances, à savoir dans quels domaines les marques sont sur/sous-performantes ainsi qu’à déchiffrer le comportement de nos clients à l’égard de nos produits.

2. Créer des rapports complets, pertinents et utiles sur les analyses de l’efficacité des gens de terrain et les résultats de vente pour les équipes de vente

3. En fonction de l’orientation stratégique des marques et des plans tactiques de vente, recommander des indicateurs de rendement clés (IRC) avec des cibles pour mesurer l’exécution des ventes et du marketing

4. Offrir des recommandations au marketing sur les initiatives de segmentation de la clientèle et de parcours des clients en analysant les données primaires et secondaires

5. Voir à la mise en place et à l’exécution précise des analyses de Retour Sur Investissement pour des initiatives pertinentes

6. Collaborer avec le Chef, Intelligence d’affaires pour que les tableaux de bord et les rapports automatisés produits soient pertinents et appuyent le processus décisionnel pour les parties prenantes

7. Contribuer à la planification annuelle des marques en tirant parti de l’expertise analytique pour cerner les occasions de croissance et les éventuelles menaces ainsi que pour répondre aux questions d’ordre stratégique

8. Identifier les enjeux qui nécessiteraient une étude de marché et les proposer au marketing; contribuer à l’identification des conclusions applicables une fois que l’étude de marché est complétée et les résultats sont disponibles.

9. Collaborer avec les autres membres de l’équipe Perspectives Commerciales pour veiller à la transmission des meilleures pratiques ainsi qu’à l’uniformisation et cohérence analytique à travers les différentes marques et unités commerciales

Condition d’admissibilité

Études/expérience :

• Baccalauréat en administration des affaires ou en économie ou l’équivalent

• Au moins trois à cinq ans d’expérience à un poste similaire en analyse

• Expérience de l’industrie pharmaceutique canadienne, un atout

Compétences essentielles :

• Grand esprit d’analyse et solides capacités de réflexion stratégique

• Capacité à traiter de grands ensembles de données multidimensionnels pour répondre à des questions opérationnelles et formuler des recommandations

• Capacité à préparer et à donner des présentations efficaces qui raconte une histoire au moyen de données

• Excellente connaissance pratique des services IQVIA (TSA, CDH, GPM, Xponent, NBRx, Rx Dynamics, PharmaStat, FINDr et OneKey), un atout

• Maîtrise de Windows et de Microsoft Office, en particulier des programmes Excel et PowerPoint

• Bilinguisme français/anglais requis (communication fréquente avec le siège mondial et les employés dans le reste du Canada)

Choisir Lundbeck comme employeur signifie travailler dans un lieu de travail sain, inclusif et compétent, où nous nous encourageons les uns les autres et où nous maintenons un environnement qui célèbre l'authenticité. Nous nous engageons à intégrer le respect et l'appartenance dans le tissu de notre culture. Nous apprenons les uns des autres et célébrons notre singularité, afin que chacun puisse donner le meilleur d’eux-mêmes.

Vous bénéficierez également

• D'avantages sociaux flexibles et compétitifs, notamment un régime de retraite à prestations définies, un programme de bien-être physique et psychologique parmi tant d’autres;

• En plus des congés payés annuels et d'une offre généreuse de jours fériés, nos bureaux sont fermés pour les fêtes de fin d'année/ d'hiver ;

• Un modèle de travail hybride qui vous aide à concilier vie professionnelle et vie personnelle ;

• Des possibilités d'apprentissage, de formation et de développement qui vous permettent de passer à la vitesse supérieure ;

• La chance de faire partie d'une entreprise reconnue comme ‘Great Place to Work’, qui a également reçu les reconnaissances en tant que meilleur lieu de travail pour l'inclusion, pour les femmes, pour l'équipe de direction la plus digne de confiance et comme meilleur lieu de travail pour le bien-être mental.

Une fois que nous aurons examiné toutes les candidatures, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.

À propos de Lundbeck:

Nous nous consacrons sans relâche pour rétablir la santé du cerveau afin que chacun soit au mieux de sa forme.

Avec trop de personnes vivant avec des maladies du cerveau dans le monde, notre objectif est de la plus haute importance. Chaque jour, nous travaillons sans relâche pour améliorer le quotidien des patients et sommes farouchement dévoués pour rétablir la santé du cerveau, nous devons notre succès à nos employés talentueux, qui sont garants d’une culture forte et collaborative.

À propos de Lundbeck

Nous nous consacrons sans relâche pour rétablir la santé du cerveau afin que chacun soit au mieux de sa forme.

Avec trop de personnes vivant avec des maladies du cerveau dans le monde, notre objectif est de la plus haute importance. Chaque jour, nous travaillons sans relâche pour améliorer le quotidien des patients et sommes farouchement dévoués pour rétablir la santé du cerveau, nous devons notre succès à nos employés talentueux, qui sont garants d’une culture forte et collaborative.