Job Information
Google Gestionnaire des ventes partenaire stratégique, secteur entreprises, Google Cloud in Montréal, Quebec
Qualifications minimales:
Baccalauréat ou expérience pratique équivalente
Dix ans d'expérience dans la vente, le développement commercial, les canaux de vente ou la gestion des partenaires dans le domaine des technologies
Expérience de travail avec des technologies infonuagiques publiques
Expérience de travail avec des fournisseurs de services ou des écosystèmes d'intégrateurs de solutions
Capacité à communiquer couramment en anglais et en français pour soutenir la gestion des relations avec les clients dans cette région
Qualifications souhaitées:
Expérience des partenariats avec des fournisseurs de solutions, des intégrateurs de systèmes ou des fournisseurs de services gérés
Expertise dans le domaine de la mise en œuvre de technologies pour les clients
Expertise des modèles d'affaires liés à la consommation, de l'économie de l'infonuagique et des concepts de contrats de partenaires
Excellentes compétences en matière de communication et de présentation
En tant que gestionnaire des ventes partenaire stratégique pour les entreprises clientes, vous serez chargé d'apporter votre soutien à l'équipe de vente en déterminant le bon partenaire, en fonction de ses aptitudes et de ses capacités, afin de faire progresser les possibilités et de stimuler l'activité. Vous développerez et maintiendrez une compréhension approfondie de l'écosystème de partenaires de Google Cloud, de la dynamique du marché et des stratégies de mise en marché pour les ventes directes et celles issues du partenariat par secteur et par segment. Vous gérerez et optimiserez les performances des partenaires que vous aurez fait correspondre à des occasions, en veillant à ce qu'ils s'impliquent au plus tôt dans le processus d'affaires, en assurant la qualité des livraisons et en optimisant les résultats pour les clients finaux tout en équilibrant le développement de l'écosystème local de partenaires.
Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement ses activités et son secteur. Nous offrons des solutions de calibre entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google ainsi que des outils qui aident les développeurs à intégrer plus de durabilité. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants.
Développer une stratégie et une méthodologie pour l'écosystème local en vue de faire correspondre chaque partenaire aux occasions d'affaires et aux charges de travail appropriées Assurer l'harmonisation de cette stratégie avec les équipes de vente sur le terrain et les gestionnaires de partenaires régionaux
Améliorer l'efficacité et la responsabilité liées au pipeline issu de partenariats, la progression du pipeline et l'exécution du dernier kilomètre, y compris l'entretien de la GRC
Assurer la mise en œuvre et l'activation sur le terrain de l'écosystème des partenaires en vue d'harmoniser les solutions et les stratégies de mise en marché propres au secteur ou au segment
Contribuer à la planification conjointe du terrain et des comptes/territoires des partenaires, en agissant en tant qu'expert en la matière auprès des équipes de vente sur le terrain et de mise en marché en ce qui concerne l'écosystème local de partenaires et ses capacités
Coordonner les activités de génération de la demande avec les partenaires par le biais d'événements et de campagnes avec un plan axé sur le secteur, en coordination avec les équipes de marketing des partenaires et les équipes de vente locales
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