Job Information
Kuehne+Nagel Key Account Manager-Vertical Industrial in Monterrey, Mexico
Estamos en busca de un Key Account Manager para la vertical Induatrial basado en nuestra oficina en Nuevo Léon.
Tu función
Desarrollar e implementar las estrategias de ventas y retención de las cuentas clave con la finalidad de alcanzar el objetivo de las verticales de la organización.
Tus responsabilidades
Atraer a clientes mediante la prospección y visitas
Gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor (incluyendo soluciones digitales)
Elaborar el plan de negocio (Account Plan), coordinar RFI / RFQ y la sesiónde War Room
Presentación y negociación de propuesta de valor al cliente, asi como conseguir la firma de contrato (con base a los términos previamente establecidos)
Coordinar la transición a operaciones e Implementar con el cliente y la unidad de negocio
Dar seguimiento a la entrega de servicio ( primeros embarques, gestión para pago, definición de KPI´s con clientes)
Realizar reuniones Trimestrales de seguimiento (QBR), asi como buscar desarrollo de negocio adicional (Cross y Up Selling)
Coordinar actividades de mejora continua (White Board)
Permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los top clientes de su territorio / vertical, así como monitorear el cumplimiento de procesos de transición e implementación de clientes.
Dar seguimiento al monitoreo constante de vigencia de cotizaciónes
Dar visibilidad de avances y necesidades especificas de los clientes a cargo del equipo territorial y/o nacional.
Asisitir a juntas mensuales para compartir sobre el panorama de los clientes, solicitando su apoyo en acciones especificas
Hacer sugerencia de reestructuración del equipo operativo, asegurando la correcta transicion & implementacion de los nuevos negocios.
Supervisar el diseño de las soluciones presentadas a los clientes.
Las actividades son enunciativas más no limitativas
Tus habilidades y experencias
Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio exterior o a fin
Experiencia mínima de 4 años en la Industria Forwarder
Nivel de Inglés Avanzado
Kuehne + Nagel is an equal employment/affirmative action employer. If you require an accommodation for any part of the online application process due to a disability, please contact the Employee Services HR Help Desk at 1-800-267-1326 during the hours of 8:00am - 5:00pm EST; Monday through Friday or via e-mail at: HR.helpdesk@kuehne-nagel.com with the nature of your request. We will answer your inquiry within 24 hours.