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Kuehne+Nagel Automotive Key Account Manager in Mexico City, Mexico
Estamos en busca de un Key Account Manager para la vertical Automotive en nuestra oficina corporativa en la Ciudad de México.
Tu función
Responsable del recorrido comercial del cliente de extremo a extremo (cualquier actividad de gestión de relaciones y desarrollo comercial) relacionada con su cartera dedicada de cuentas en el alcance de responsabilidad asignado (GKAM o Red KAM), liderando ante el cliente todos los servicios y unidades de negocio de Kuehne+Nagel, ayudando a traducir las cuentas en objetivos comerciales abordables, a través del desarrollo de las relaciones personales y directas con las partes interesadas clave para el cliente.
Tus responsabilidades
Gestionar directamente la cuenta clave, de acuerdo con los objetivos y metas acordados y en base a las pautas de la empresa, obteniendo las necesidades del cliente y vendiendo la cartera de ofertas de Kuehne+Nagel.
Entender la organización de los clientes y el proceso de toma de decisiones 3. Entender el modelo de negocio y el entorno empresarial de los clientes, así como el entorno competitivo del cliente.
Negociar tarifas y contratos de servicio con los clientes de acuerdo con las unidades de negocio y garantizar que todos los requisitos comerciales estén documentados y mantenidos según sea necesario por las unidades de negocio.
Comprender, a nivel experto, las ofertas de servicios verticales de Kuehne+Nagel. 6. Cumplir con los procesos y sistemas de gestión de ventas de Kuehne+Nagel y garantizar actualizaciones correctas y oportunas (sistema CRM/CoreLog)
Supervisar el rendimiento mensual (canales de ventas, ganancias, pérdidas, oportunidades de RFP, actividades de consultoría, aspectos financieros, incluidos los días de ventas pendientes y crédito) frente a los objetivos establecidos, y garantizar que se tomen medidas inmediatas en caso de desviaciones (incluidos informes oportunos y precisos).
Garantizar que el plan de cuenta esté implementado según el proceso y la plantilla de planificación de cuentas clave y aprobado por el gerente de ventas respectivo.
9.Transferir y hacer la transición efectiva de nuevos negocios a operaciones para garantizar que se cumplan los requisitos del cliente y los compromisos de Kuehne+Nagel.
10.Llevar a cabo sesiones de revisión regulares y estructuradas con clientes asignados, incluídos; proceso de mejora continua e innovación, revisión de la estrategia y prioridades del cliente, así como entrega de excelencia operativa.
Tus habilidades y experencias
Licenciatura en Negocios Internaciones, Relaciones Comerciales o a fin
Experiencia mínima de 4 años en áreas comerciales para la industria Freight Forwarder
Experiencia en vertical Automotive
Venta Consultiva
Negociación y Persuasión
Cadena de Suministro - Logistica (amplio conocimiento en logística aérea, terrestre, marítima, contract logistics, Logística Integrada)
Kuehne + Nagel is an equal employment/affirmative action employer. If you require an accommodation for any part of the online application process due to a disability, please contact the Employee Services HR Help Desk at 1-800-267-1326 during the hours of 8:00am - 5:00pm EST; Monday through Friday or via e-mail at: HR.helpdesk@kuehne-nagel.com with the nature of your request. We will answer your inquiry within 24 hours.