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Regional Sales Manager - Italia
Dentsply Sirona Italia cerca due Regional Manager per la regione del Nord Est (Veneto, Friuli Venezia Giulia, Trentino, Provincia Bologna e Romagna) e del centro Italia (Lazio, Abruzzo, Toscana e Umbria).
Il candidato dovrà raggiungere gli obiettivi di fatturato assegnati per la sua area di responsabilità, attraverso una gestione efficace delle risorse e nel rispetto delle procedure aziendali.
Allineerà gli obiettivi dell'organizzazione commerciale regionale con la strategia aziendale, partecipando attivamente alla pianificazione strategica e all'implementazione delle strategie di vendita e sviluppo commerciale.
Responsabilità:
Raggiungere/superare le quote di vendita preventivate, rispettando il budget annuale delle spese.
Gestire il piano di vendita della propria area
Proporre soluzioni adeguate per migliorare i risultati di vendita
Guidare i dipendenti a raggiungere gli obiettivi assegnati
Sviluppare un'accurata analisi regionale del territorio e dei clienti
Stabilire e mantenere relazioni peer-to-peer produttive con i clienti e i potenziali clienti
Coordinare e condurre le riunioni di vendita regionali
Coordinare e organizzare le principali fiere regionali e gli incontri clinici, se necessario o richiesto
Viaggiare insieme ai manager del territorio
Reclutare, formare e sviluppare il team di vendita, in conformità con la politica aziendale.
Gestione diretta dei clienti chiave
Gestione e valorizzazione della base clienti esistente
Identificare e acquisire nuovi clienti significativi
Garantire la massima efficienza nell'area, nel rispetto del budget
Presentare presentazioni efficaci a diversi tipi di pubblico.
Requisiti:
Esperienza nel ruolo in aziende multinazionali - L'esperienza nel settore dentale sarà considerata un significativo plus
Laurea o formazione universitaria
Conoscenza dell'inglese e degli strumenti informatici
Ottime capacità di gestione di rappresentanti di vendita con contratto di agenzia
Conoscenza delle tecniche di vendita e di gestione del territorio
Orientamento ai risultati
Capacità di parlare in pubblico
Spiccate capacità relazionali
Integrità
Come parte del nostro team, sperimenterete lo spirito di un leader di mercato internazionale e innovativo nel settore dentale. Oltre a un interessante pacchetto retributivo, avrete diritto a una serie di benefit per i dipendenti, quali: assicurazione sanitaria, assicurazione contro gli infortuni, un ampio programma globale di assistenza ai dipendenti che offre una vasta gamma di vantaggi.
Attribuiamo grande importanza al vostro sviluppo: avrete a disposizione un'introduzione completa, ulteriori opportunità di formazione e l'accesso a LinkedIn Learning. Potrete usufruire di opportunità di sviluppo personale e professionale attraverso il nostro programma di mentoring e coaching a livello mondiale.
Si prega di eliminare dal CV le informazioni relative a sesso, stato civile, responsabilità di cura e qualsiasi altra informazione che possa non essere funzionale al processo di selezione