Job Information
Bausch + Lomb Sales Representative in Indaiatuba, Brazil
A Bausch + Lomb (NYSE/TSX: BLCO) é uma empresa líder global em saúde ocular dedicada a proteger e aprimorar o dom da visão para milhões de pessoas em todo o mundo - desde o momento do nascimento e em todas as fases da vida. Nossa missão é simples, mas poderosa: ajudar você a ver melhor para viver melhor.
Nosso abrangente portfólio de mais de 400 produtos é totalmente integrado e desenvolvido para atender aos nossos clientes em todo o espectro de suas necessidades de saúde ocular ao longo de suas vidas. Nossa marca icônica foi construída com base na profunda confiança e lealdade de nossos clientes, estabelecidas ao longo de nossos 170 anos de história. Temos uma presença global significativa em pesquisa, desenvolvimento, fabricação e comercialização, com aproximadamente 13.000 funcionários e presença em cerca de 100 países, estendendo nosso alcance a bilhões de clientes potenciais em todo o mundo. Há muito tempo estamos associados a muitos dos avanços mais significativos na saúde ocular e acreditamos que estamos bem posicionados para continuar liderando o avanço da saúde ocular no futuro.
Estamos com oportunidades na nossa Força de Vendas para Vendedor Vision Care.
Missão do Cargo
Atuar como Vendedor Vision Care para os produtos Lentes de Contato / Soluções Multiuso & Gotas Oftálmicas para o cuidado de lentes de contato, visando o desenvolvimento constante das categorias, o crescimento contínuo das vendas e o ganho de participação de mercado. A abordagem deve ser a de venda consultiva, oferecendo os recursos para que os clientes dos canais Médico / Óticas / E-Commerce entendam e se comprometam com a melhor forma de desenvolver-se nas categorias de lentes & soluções, por meio de visitas constantes (presenciais ou virtuais) e suporte técnico & comercial contínuo. O Vendedor Vision Care deve estar sempre atento a novas oportunidades, seja em sua própria carteira de clientes, na recuperação de clientes inativos, na conquista de espaço junto aos concorrentes ou mesmo no desenvolvimento de novos canais de vendas.
Principais responsabilidades desse profissional
Implementar a Venda Consultiva de acordo com "The B+L Way Sales Excellence Program", começando pelos 6 passos da Visita (planejamento, preparação, verificação, abordagem consultiva, execução e fechamento).
Realizar a cobertura da carteira de clientes, através de visitas presenciais ou virtuais, de acordo com a respectiva classificação: Clientes A = 90%, Clientes B = 80% e Clientes C = 50%.
Coletar dados suficientes, internos e externos, para elaborar com acuracidade a previsão de vendas mensal da carteira de clientes.
Ministrar treinamentos técnicos dos produtos e garantir suporte comercial aos clientes.
Garantir a distribuição e implementação dos materiais promocionais/técnicos e amostras de forma adequada e de acordo com o potencial e/ou volume de vendas real de cada cliente.
Dentro do segmento Vision Care, acompanhar o posicionamento de preços, mix de produtos, representatividade de marcas e o impacto das campanhas de comunicação ao consumidor nos clientes.
Garantir a acuracidade do cadastro dos clientes da carteira no sistema de gestão de carteira de clientes (Sales Force).
Capacitar e dar suporte aos clientes da carteira para a inserção de pedidos diretamente na ferramenta "Portal de Pedidos".
Respeitar as Políticas Comerciais aprovadas para cada período, bem como todas as demais Políticas da Companhia e todas as regras de Compliance.
Experiência e conhecimentos necessários
Desejável 2+ anos de experiência em área comercial no segmento Vision Care, Farmacêutico e/ou Produtos para a Saúde.
Experiência com Sistemas de gestão comercial, CRM, gestão de contas, entre outros.
Bom domínio do Pacote Office, com ideal conhecimento avançado em Excel e Power Point.
Local de trabalho: Ribeirão Preto e região.