Job Information
Eaton Corporation Value Sales Engineer (m/w/d) Building as a Grid in Bonn, Germany
Eaton ist ein intelligentes Energiemanagement-Unternehmen, das sich der Verbesserung der Lebensqualität und dem Schutz der Umwelt für Menschen auf der ganzen Welt verschrieben hat. Wir lassen uns von unserer Verpflichtung leiten, unsere Geschäfte richtig zu machen, nachhaltig zu arbeiten und unsere Kunden beim Energiemanagement zu unterstützen ─ heute und auch in Zukunft. Indem wir uns die globalen Wachstumstrends Elektrifizierung und Digitalisierung zunutze machen, beschleunigen wir den Übergang des Planeten zu erneuerbaren Energien, helfen bei der Lösung der weltweit dringendsten Herausforderungen im Energiemanagement und tun das Beste für unsere Aktionäre und die gesamte Gesellschaft. Eaton wurde 1911 gegründet und feiert in diesem Jahr sein 100-jähriges Bestehen an der New York Stock Exchange. Im Jahr 2023 erwirtschafteten wir einen Umsatz von 23,2 Milliarden US-Dollar und beliefern Kunden in mehr als 160 Ländern. Wir setzen uns für die Förderung von Frauen in der Technologie ein und unterstützen ein integratives Umfeld, das ihre einzigartigen Beiträge wertschätzt. Wir sind davon überzeugt, dass vielfältige Teams, insbesondere solche mit einem starken Frauenanteil, Innovationen vorantreiben und die gemeinsame Problemlösung verbessern.
Wir stellen zum nächstmöglichen Zeitpunkt im Home-Office und in Vollzeit eine/n ein:
Value Sales Engineer (m/w/d) Building as a Grid
Als VSE sind Sie verantwortlich für Durchführung komplexer Projekte in der Zusammenarbeit mit einem breit aufgestellten kundenseitigen Buying-Center (Gebäudebetreiber, Berater, Bauunternehmer, Planer, etc.). Ihr Kernproduktportfolio umfasst Ladestationen für Elektrofahrzeuge (EV), CPO-Software (Charge Point Operator), Energiespeicher, Energiemanagementsysteme für Gebäude (EMS) sowie elektrische Verteilungs- und Schutzausrüstung. In Kombination mit erneuerbaren Energien und Einspeisetarifen sowie Netzstabilitätsdiensten kann Energie nicht nur zu einem Nachhaltigkeits- oder OPEX-Unterscheidungsmerkmal werden, sondern auch eine zusätzliche Einnahmequelle durch EV-Gebühren- und Netzstabilitätsdienste bilden.
Ihre Aufgaben:
Sie identifizieren und entwickeln neue Interessenten im angegebenen Markt durch eine Kombination aus eingehenden Leads sowie der Gewinnung neuer Kontakte
Sie entwickeln und pflegen eine qualitativ hochwertigen Projekt-Pipeline. Dies schließt die Bewertung, der zu investierenden Ressourcen für den jeweiligen Status des Kaufprozess Ihrer Kunden ein
Sie identifizieren Projekte, welche eine hohe Wahrscheinlichkeit auf Umsetzung haben. Hierbei Verwenden Sie hilfreiche Informationen wie zum Beispiel Machbarkeitsstudien
Sie arbeiten aktiv mit unterschiedlichen Stakeholder-Gruppen im Kaufprozess zusammen und steuern damit den komplexen Einkaufprozess so, dass die Projekte erfolgreich zum Abschluss gebracht werden
Sie entwickeln und binden aktiv Eatons Support-Teams ein, um Sie und den Kunden bei der Erreichung der Ziele zu unterstützen
Sie stellen den Kunden alle notwendigen Informationen & Ressourcen zur Verfügung und unterstützen Sie bei der Aufarbeitung dieser, damit sie am Ende qualitativ hochwertige Kaufentscheidungen treffen können
Qualifikationen und Kompetenzen:
Sie verfügen über einen Bachelor- oder Masterabschluss im Bereich Elektrotechnik, Software-Engineering oder einem angrenzenden Fachgebiet
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind für Sie kein Problem
Sie haben langjährige Erfahrung im Bereich Vertrieb oder Business Development in einem B2B-Umfeld, idealerweise in den Bereichen gewerblicher Bau / Energieverteilung und/oder im Energiemarkt
Sie haben ein sehr gutes Verständnis vom Themenfeld elektrische Energie und sind in der Lage dies auch leicht Dritten zu erklären
Der Umgang mit IT- und Daten fällt Ihnen leicht und Sie kennen sich mit klassischen Anwendungen, wie CRM-Systemen oder Microsoft 365, im Vertriebsumfeld aus
Sie sind in der Lage gängige Vertriebsansätze wie BANT, GAP/ SPIN, value/ consultative/ challenger effektiv anzuwenden
Sie haben Wissen über die neuesten Produkt-, Markt-, und Branchentrends und können dies im Business-Kontext erfolgreich einsetzen
Das Management unterschiedlicher Stakeholder-Gruppen intern und extern ist für Sie eine Leichtigkeit
Reisetätigkeit macht Ihnen Spaß und ist für Sie ein Entdeckungsabenteuer
Was wir bieten:
Anspruchsvolle Projekte in einem dynamischen, kollaborativen Team
Flexible Arbeitslösungen
Wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket
Ihre Arbeit ist wichtig – Zuverlässigkeit, Sicherheit, Effizienz und Nachhaltigkeit stehen im Mittelpunkt unseres Engagements, das Leben der Menschen und die Umwelt durch Energiemanagementtechnologien zu verbessern
Wir verpflichten uns, gleiche Beschäftigungschancen für Bewerber und Mitarbeiter zu gewährleisten. Unsere Einstellungsverfahren verwenden ausgewogene Auswahlkriterien und vermeiden eine ungesetzliche Diskriminierung von Bewerbern aufgrund ihres Alters, ihrer Hautfarbe, einer Behinderung, ihres Familienstands, ihrer nationalen Herkunft, ihres Geschlechts, ihrer Geschlechtsidentität, ihrer genetischen Informationen, ihrer Herkunft, ihrer Religion, ihrer sexuellen Orientierung oder eines anderen gesetzlich geschützten oder vorgeschriebenen Status.
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